淘特100：主打性价比“大牌平替”孵化工厂品牌

3月23日，第一财经记者在淘特App搜索“淘特10元店”、“淘特100”，页面会出现来自1688、淘特合作工厂的商品。

“淘特10元店主要覆盖日常生活场景的小商品，该购物场景的搭建一方面是基于消费者需求深度洞察，另一方面是希望能给消费者一站式购物体验。”淘特总裁汪海告诉第一财经记者，淘特100的定位为消费升级趋势类商品，主打性价比“大牌平替”，孵化工厂品牌。

两者均是直营模式。

“淘特10元店用直营的供应链，全部入仓、质检，产品丰富性比较大，同时去掉中间环节。”淘特运营总经理文珠向第一财经记者举例称，比如针头、耳勺、小指甲钳等小商品在大城市的街道很难找到，或者卖的很贵，平台将这些小商品聚集到一起。

对于为何选择直营模式，文珠解释称，直营只是一种手段，因为很多工厂没有电商运营人员，他们大多是偏向生产型的人员，因此平台成立这样一支团队帮商家将商品卖出去。此外，借助阿里的仓网体系，低价的小商品可以通过合单的形式将物流费用平摊下来。

淘特选择此时新增购物频道的目的，一方面在于吸引用户到平台并留下;另一方面是商家做品牌的需要。

文珠表示：“对于工厂侧而言，工厂之前可能通过贸易商或者帮品牌代工来完成销售链路，对消费者没有洞察和理解，与淘特合作后，工厂可以托管，一起共建市场。”

为了拓宽货源，淘特与1688打通。至2021年9月，在产业端淘特已经吸引了超200万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻。在农产品供给端，淘特带动全国近500个县区、11万农业合作社、5000个农产品基地将农产品卖向县域。

自2020年3月上线以来，根据阿里巴巴最新财报显示，截至2021年12月底，淘特拥有2.8亿年度活跃消费者，淘特平台2021年10月~12月支付订单量同比增长超100%

作为其最大的竞争对手，拼多多也不甘示弱。

截至2021年12月底，拼多多平台年活跃买家数达8.687亿，较上年同期增长10%。2020年10月，拼多多“新品牌计划”升级，计划2021-2025年5年内，将把合作伙伴数量由1000家提升至5000家，以定制100个产业带内的10万款新品牌产品为目标，带动1万亿元的GMV。

“拼多多长期保持高速增长不现实，未来的增长需要一定的策略性、结构性的进化。”今年3月，一位拼多多高管表示，公司从去年开始调整策略，更加关注农业、科技，从而保持高质量的增长。