全村上百户村民个个是厂长 福建省安溪县借助铁艺电商“逆袭”

因铁观音而闻名的福建省安溪县再次走入大众视线，这次它依然因“铁”出名，不过这里的“铁”指的是铁艺产业。1985年安溪县还是福建最大的国家级贫困县，但到了2019年年底全县贫困人口数字已清零。如今，安溪县入选“2021中国县域电商竞争力百强榜”，其逆袭离不开当地电商产业的发展，尤其是第二特色产业铁艺产业的崛起。淘宝提供的数据显示，安溪铁艺家具近一年交易规模达200亿元，收割了全国90%的铁艺家具需求。不仅如此，这里内外贸并进，铁艺产业发展蒸蒸日上。

全村上百户村民 个个是厂长

距离安溪县城四五十公里的尚卿乡灶坑村曾经是贫困村，如今不仅脱了贫，村里还发生了翻天覆地的变化。进入村里，映入眼帘的是上百栋小洋房，而八成楼房的一楼都是小工厂。常驻在村里的上百户人家，分别做着铁艺、木材加工或包材生产，可以说人人是厂长。这些变化的源头是一个黑马产业——铁艺产业的崛起。

“十年前，这里的小伙都很难讨到老婆。但这两三年间，村道变成六米宽，下午三四点有很多的物流车子来回穿梭。”灶坑村村长黄永中介绍，村里年轻人几乎都在淘宝天猫做电商，如今不仅村民收入提高了，村里的风貌也得越来越好。据悉，灶坑村连续五年被评为“中国淘宝村”。

“灶坑村里六七十岁的老人，大多都没有歇着，打打零工一个月都能有三四千元的收入。”黄永中说道，全村上网“冲浪”做电商，几乎家家户户都在县城有房、有车，村里随便一人都能聊点电商相关的话题。

在灶坑村半山腰，中国商报记者看到，50多岁的残疾人廖太平在自己家里做气焊工，制作铁艺产品，给淘宝供货;原来的贫困户廖良春通过卧室的一台电脑，一个月能卖上几万元，供孩子读书，维持一家生计。记者走访灶坑村时，刚好赶上“6·18”电商大促，灶坑村的村民们很是忙碌。廖良春在接受记者采访时一直拿着手机处理订单。

村民廖良春在自己卧室里忙着处理“6·18”订单。

黄永中介绍，安溪铁艺家具现在已经形成了高度细分的生产分工。一件产品从下单开始，木板、油漆、焊接、包材、快递各个环节，邻里之间各司其职、动作行云流水。“别的地方半个月才能生产的家居，在安溪五天就能搞定。”黄永中对灶坑村的铁艺生产能力很是自信。

中国商报记者注意到，灶坑村村委会门口的显示屏上不断地滚动播放着这样一句话：“中国不止有曹县，淘宝要什么，我们安溪灶坑就能做什么!”

内外贸并进 带动铁艺产业发展

安溪发展铁艺有着很好的产业基础。安溪县电商协会会长郝健佐介绍，安溪铁艺始于尚卿乡，在全国劳模陈清河的牵头下，藤铁摆件在20世纪90年代踏出国门。后来随着电商时代到来，一批尚卿乡的年轻人将铁艺融入家具，实用、塑形灵活、性价比高，并且还能打造轻奢、金属感风，很受年轻消费者喜爱，铁艺家具产品的市场需求迅速变大。

淘宝数据显示，安溪铁艺家具占据了全国90%以上的销售份额，近一年交易规模达到200亿元。尚卿乡副乡长阮学敏介绍，依靠铁艺家具，目前尚卿乡拥有七个“淘宝村”。据不完全统计，各类藤铁家居工艺企业近千家，各类加工点2000多个，从业人员2万多人，各类工艺品网店上万家。

阮学敏接着谈道，在新冠肺炎疫情影响下，2020年尚卿乡网上交易额仍然实现增长，20多家物流公司在此驻点。目前，尚卿乡已形成从产品设计、模具加工、铁艺生产、木材制作、防锈喷漆、抛光打磨到电商营销、包装物流等完整的产业链条。

灶坑村村民在自家楼房一层的工厂内进行铁艺加工。

安溪借助国内电商的发展，打开了铁艺产品的内销通道，但它最早发展的外贸业务也没有丢下。“尚卿乡在整个藤铁工艺产业的外贸这块做得也非常好，从互联网时代开始，外贸、电商形成一个双循环的结构，目前发展势头非常强劲。”阮学敏表示，尚卿乡藤铁产业未来的预期目标就是要构建内外循环的和谐发展格局，发展方向肯定是线上线下、外贸内贸结合，只有这样企业才能做大做强，才能带动整个产业的发展。

中国商报记者了解到，目前灶坑村进行铁艺家具生产加工的村民中有很多专门做外贸生意，也有些兼顾内销外贸，两条腿走路。

“安溪铁艺产业链非常完整，每个环节都有相应的分工，而创新在这里也有明显的体现。”商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇认为，安溪铁艺扎实的产业基础使其在电商上表现抢眼，而其未来通过阿里巴巴等平台、通过跨境电商，在国内国际双循环里大有可为。

创新不断 铁艺将迎更大发展空间

如今，廖良春的铁艺家具生意在电商平台做得风生水起，但是说到未来的发展，他还是有所担忧。“我发现现在一些新品很受用户喜欢，利润也较高，老产品反而竞争比较激烈，价格越降越低，利润低产品也不好。”廖良春表示，现在他最大的困扰就是产品创新。

安溪县相关政府部门也认识到了这个问题，在提升产品附加值、引导产业健康发展方面做了很多工作。阮学敏介绍，近几年尚卿乡乡政府在产业引导方面花了很大力气。“我们意识到产业恶性竞争的弊端，对此首先要解决人才的问题，然后要解决产品的创新问题。” 阮学敏称，为了带动商户进行创新，尚卿乡每年都会举办产业创新研发比赛，通过比赛来让商户有所触动，让他们主动投入到产品研发环节里。

据悉，除了进行创新比赛外，尚卿乡还跟福建省工艺美术协会建立了长期的合作关系，未来双方或将在尚卿乡组建一个工艺美术大师联盟工作站，将工艺美术大师带到尚卿乡，给电子商务从业者授课，给他们讲工艺产品的创新思维。

安溪县一家工厂生产的马赛克桌椅很受淘宝用户喜爱。

事实上，现在已经有部分年轻的铁艺家具从业者开始根据市场需求进行创新。阮学敏介绍，现在从事电商的很多年轻人已经在做DIY定制，即个性化的定制业务，这在尚卿乡铁艺电商销售领域占比很大。个性化定制客单价高，利润自然也高。

安溪本地人、“厂二代”朱灿煌也正在进行自己的创新。这个90后小伙的家族原来主要做寺庙古建筑生意，设计专业毕业后他开始给酒店、民宿做设计，在采购装修用品的过程中，他看到了家乡铁艺家具的市场前景。于是朱灿煌回到家乡，专注铁艺家具创新，同时开了淘宝店和天猫店。

与其他人不同，朱灿煌投入了大量的精力做产品的研发设计，除了开设工厂外，他还做起了原创品牌，开设了自己的展厅卖场和工作室。朱灿煌打造的树脂河流桌很受消费者喜爱，如今他的工厂年销售额达上千万元。

在创新的推动下，安溪县的铁艺产业正在继续发展壮大。据悉，尚卿乡两年前就投建了规划用地1000多亩的藤铁家居工艺园，现在已经完成了1/3。

随着铁艺这个黑马产业的崛起，安溪人正在乡村振兴的道路上加速奔跑，奔向更美好的明天。